Devenir Franchiseur à l'International : Développement à l'Étranger

Ouvrir une franchise à l’étranger et voir votre concept conquérir de nouveaux marchés... Rêve ambitieux ou prochaine étape logique de votre succès ? Devenir franchiseur à l’international fait naître à la fois de grandes opportunités et de nombreux défis. C’est un projet excitant qui mérite réflexion et préparation.

Devenir franchiseur à l’international n’est pas qu’une question d’ambition, c’est une stratégie structurée. La création d’un réseau de franchise international réussie exige d’abord un concept solide sur son marché national. Il faut ensuite étudier les marchés cibles, adapter le concept aux spécificités locales et respecter les réglementations de chaque pays. Le succès passe enfin par le recrutement de franchisés locaux de qualité, un accompagnement opérationnel efficace et une stratégie marketing percutante pour faire rayonner la marque au-delà des frontières françaises.

Envie de propulser votre enseigne au-delà de nos frontières ? Lisez la suite pour découvrir nos conseils détaillés et apprendre comment transformer votre enseigne locale en un réseau de franchise international florissant.

Développer une Franchise à l'International : l'opportunité de croître plus vite !

Se déployer en franchise à l’étranger offre aux enseignes l’opportunité de grandir beaucoup plus rapidement qu’en restant limitées au marché national. En effet, l’internationalisation multiplie les débouchés : de nouveaux pays signifient de nouveaux clients et donc un potentiel de chiffre d’affaires accru.

Au-delà du simple chiffre d’affaires, devenir une franchise internationale permet aussi de renforcer la notoriété et la crédibilité d’une marque. Une enseigne présente dans plusieurs pays inspire davantage confiance aux consommateurs et attire plus facilement de nouveaux franchisés. L’image de marque gagne en envergure. Par ailleurs, le modèle de la franchise limite le risque financier pour le franchiseur lors d’une expansion internationale : ce sont les franchisés locaux qui investissent dans l’ouverture des points de vente, ce qui permet un développement à moindres frais et plus rapide. On peut ainsi conquérir simultanément plusieurs marchés sans mobiliser seul un capital considérable.

Enfin, un réseau de franchise étendu sur plusieurs pays devient plus résilient. Il peut mieux résister aux aléas économiques locaux en compensant un éventuel ralentissement ici par des performances ailleurs. L’internationalisation d’une franchise offre aussi l’occasion d’apprendre de chaque marché. La réussite de votre expansion dépend par ailleurs fortement de vos efforts marketing : pour recruter des franchisés à l'étranger et faire connaître votre enseigne sur de nouveaux marchés, une stratégie de marketing digital puissante est indispensable. Sur ce point, s'entourer de professionnels spécialisés peut faire la différence. Chez Konket, professionnels du marketing digital spécialisés en franchise, nous sommes prêts à aider les franchiseurs à grandir.

Franchiseur et Conditions d'Accès à l'Étranger

Se lancer comme franchiseur international ne s’improvise pas. Certaines conditions préalables sont indispensables pour accéder aux marchés étrangers dans les meilleures conditions. Avant toute chose, il faut disposer d’un concept solide et déjà rentabilisé sur son marché national. Votre modèle de franchise doit avoir fait ses preuves dans l’Hexagone : un concept, des procédures rodées, un savoir-faire formalisé, ainsi qu’un historique de succès avec vos premiers franchisés. Cette base est essentielle pour convaincre des partenaires à l’étranger. Ensuite, une bonne connaissance du marché cible est primordiale. Chaque pays a ses réalités économiques, culturelles et concurrentielles :

• étudiez la demande locale ;
• identifiez les acteurs déjà en place ;
• comprenez les habitudes de consommation.

Il faudra peut-être adapter votre offre ou votre concept pour s’aligner sur les attentes locales (produits, tarification, marketing...).

Un autre volet clé des conditions d’accès à l’international est financier et organisationnel. Prévoyez les ressources nécessaires pour soutenir votre développement à l’étranger : budget pour prospecter, se déplacer, traduire et adapter vos supports, recruter des équipes locales, communiquer, etc.

Enfin, n’oubliez pas qu’ouvrir un nouveau pays, c’est créer une communauté de franchisés supplémentaire à animer. Vous devrez assurer la formation initiale des nouveaux partenaires, leur fournir un support continu (assistance technique, opérationnelle, marketing) et veiller au respect de vos standards de qualité à distance.

7 conseils pour l'Ouverture d'une Franchise à l'International

Se développer à l’étranger ne s’improvise pas. Après avoir posé les bases, voici 10 conseils pratiques pour réussir l’ouverture d’une franchise à l’international et mettre toutes les chances de votre côté :

1. Validez la Solidité de votre Concept de Franchise

Avant de penser international, assurez-vous que votre concept fonctionne parfaitement sur son marché d’origine. Un concept de franchise solide signifie que vous avez déjà un ou plusieurs points de vente rentables et, idéalement, quelques franchisés satisfaits dans votre pays. Vos produits ou services rencontrent-ils un succès régulier ? Le modèle génère-t-il des profits suffisants pour les franchisés ? Si vous avez essuyé les plâtres et optimisé votre concept sur le plan local, vous partez sur de bonnes bases pour l’exporter.

2. Étudiez en détail le Marché du Pays cible

Une étude de marché approfondie est un préalable indispensable avant de vous lancer dans un nouveau pays. Analysez le potentiel du marché local : la demande pour vos produits ou services existe-t-elle à l’étranger, et à quelle échelle ? Identifiez vos concurrents potentiels sur place, qu’il s’agisse d’autres franchises locales ou de chaînes internationales déjà implantées. Intéressez-vous aux habitudes de consommation et aux attentes des clients locaux : peuvent-elles être différentes de celles de votre clientèle actuelle ? Plus votre analyse sera précise, mieux vous pourrez adapter votre stratégie.

3. Maîtrisez les Contraintes Juridiques et Réglementaires

Chaque pays possède son propre cadre légal en matière de franchise et de commerce. Pour éviter toute mauvaise surprise, renseignez-vous dès le départ sur les exigences juridiques du marché ciblé. Cela inclut le droit de la franchise, le droit des sociétés, les règles fiscales et même les lois sur l’emploi. S’il existe une fédération de la franchise dans le pays visé, prenez contact pour obtenir des informations précieuses et être mis en relation avec des experts locaux. Ne négligez pas la protection de votre marque à l’international : déposez votre nom et votre logo dans chaque pays où vous prévoyez de vous implanter, afin d’éviter qu’un tiers n’enregistre votre marque avant vous.

4. Adaptez votre Offre aux spécificités Culturelles Locales

Un concept qui cartonne chez vous ne rencontrera pas forcément le même engouement partout dans le monde sans quelques ajustements. Il est capital d’adapter votre offre à la culture et aux préférences locales du pays ciblé. Cela peut signifier de modifier légèrement vos produits ou services pour mieux correspondre aux goûts ou habitudes de consommation. Adaptez également votre communication : la langue bien sûr, mais aussi les références culturelles, le ton publicitaire et même les visuels doivent parler aux consommateurs locaux. Ce qui fonctionne en France en termes de marketing ou de décor ne sera peut-être pas pertinent ailleurs.

5. Trouvez des Partenaires Locaux de confiance

Réussir son implantation à l’étranger ne se fait pas en solitaire. Identifiez et sélectionnez des partenaires locaux fiables pour vous accompagner. Selon la stratégie choisie, il peut s’agir d’un master-franchisé (un partenaire à qui vous concédez l’exclusivité de votre franchise sur un territoire entier) ou de franchisés indépendants pour chaque unité. Dans tous les cas, ces partenaires seront vos relais sur place : il est donc essentiel de bien les choisir. Définissez un profil idéal de candidat :

• compétences dans le secteur ;
• expérience en gestion d’entreprise ;
• capacité financière ;
• réseau de contacts local…

Prenez le temps de rencontrer plusieurs candidats potentiels, évaluez leur motivation et leur adhésion à vos valeurs.

6. Planifiez un Déploiement International progressif

Même si la tentation est grande de viser plusieurs pays à la fois, mieux vaut avancer pas à pas. Établissez un plan de déploiement par étapes plutôt que de vous disperser. Concentrez-vous par exemple d’abord sur un seul pays pilote ou une région limitrophe de votre marché d’origine. Cette expansion progressive vous permettra de tester votre concept à l’étranger et d’apprendre de cette première expérience avant de vous lancer sur d’autres territoires. Définissez des objectifs réalistes : combien d’unités ouvrir par an, quels investissements allouer au soutien de vos franchisés à l'étranger, quels indicateurs de performance suivre (ventes, satisfaction, etc.). Assurez-vous aussi d’avoir les ressources humaines nécessaires pour accompagner le développement !

7. Soignez votre Stratégie Marketing à l’International

Pour faire connaître et prospérer votre franchise à l’étranger, le marketing joue un rôle déterminant. Dès l’approche d’un nouveau marché, mettez en place une stratégie de marketing international ciblée. Sur le plan local, votre marque est probablement inconnue : il faut donc bâtir sa notoriété. Exploitez les leviers du marketing digital pour toucher votre audience à moindre coût. On pense notamment 

• au référencement du site internet de votre franchise dans la langue locale (SEO) ;
• aux campagnes sur les réseaux sociaux adaptées aux us et coutumes du pays ;
• à la publicité en ligne géo-ciblée, etc.

Songez également au marketing plus traditionnel : participation à des salons de la franchise internationaux ou événements locaux, relations presse pour faire parler de votre arrivée, partenariats stratégiques avec des acteurs locaux.

Franchiseurs : voyez plus grand avec un Réseau de Franchise présent à l'Étranger !

En conclusion, développer son réseau de franchise à l’international est une aventure exigeante, mais éminemment enrichissante. Les franchiseurs qui voient plus grand et osent se lancer à l’étranger peuvent récolter des bénéfices considérables : croissance accélérée, marque renforcée, nouvelles sources de revenus et d’innovations. Pour réussir, il faut savoir s’adapter à chaque contexte local tout en gardant une vision globale cohérente. Des préparatifs méticuleux aux partenariats judicieux en passant par une exécution maîtrisée, chaque étape compte dans ce parcours vers la création d’une franchise internationale pérenne.

La conquête des marchés étrangers en franchise n’est pas un chemin à parcourir seul. S’entourer de spécialistes aguerris est même une clé de la réussite. En particulier, le marketing digital franchise est un levier puissant pour recruter vos futurs franchisés et accroître la notoriété de votre enseigne à l’international. N’hésitez donc pas à vous faire accompagner par des professionnels comme nous : Konket, experts du marketing digital appliqué à la franchise, afin de booster le développement de votre réseau de franchise à l’étranger.