Vous souhaitez développer votre réseau de franchise, mais vous vous demandez comment trouver des franchisés ? Dans un secteur de plus en plus concurrentiel, il est indispensable de multiplier les canaux de recrutement pour toucher les candidats en ligne et ceux présents sur le terrain. Les franchiseurs doivent ainsi jongler entre méthodes classiques et stratégies digitales pour attirer des profils variés !

Pour trouver des franchisés, il faut des canaux offline et online. Nous recommandons : les portails spécialisés en franchise, un site internet optimisé, le SEA, le SEO, les réseaux sociaux et l’emailing ciblé pour attirer des candidats à la franchise.

Poursuivez la lecture pour découvrir 10 solutions clés et comprendre comment Konket peut optimiser votre recrutement de franchisés grâce au digital. C’est parti !

Recrutement de Nouveaux Franchisés : 10 Canaux

Pour recruter des franchisés, il est essentiel d’explorer un large éventail de canaux, anciens et nouveaux. C’est ce que nous allons voir ci-dessous ! Mais avant cela, nous vous invitons à découvrir Konket, notre agence de marketing dédiée aux réseaux de franchise. Avec nous, chaque campagne (locale ou nationale) est conçue pour cibler précisément les candidats idéaux et transformer chaque opportunité en franchisé engagé. Cliquez sur l’image juste ici pour en savoir plus :

1. Sites spécialisés en Franchise et Plateformes en Ligne

Les sites internet dédiés à la franchise sont des points de contact privilégiés. Ils offrent aux franchiseurs la possibilité de publier une fiche descriptive de leur concept et d’apparaître dans les recherches de candidats. Ces portails de mise en relation génèrent environ 29 % des candidatures dans le secteur. Ils restent la principale source de recrutement pour de nombreux franchiseurs. En étant présent sur ces plateformes, vous bénéficiez d’une visibilité accrue auprès de porteurs de projets activement à la recherche d’une franchise.

2. Salons Professionnels de la Franchise

Participer à des salons spécialisés (Franchise Expo Paris, Salons régionaux de la franchise, salons de l’entrepreneuriat…) est un excellent moyen de rencontrer en personne de nombreux candidats potentiels. Lors de ces événements, les visiteurs viennent précisément pour s’informer sur les opportunités de franchise. Cela permet de présenter son concept face à face, de répondre aux questions et de repérer des profils motivés. Le Franchise Expo Paris attire par exemple chaque année des milliers de primo-accédants à la franchise. Au-delà de la notoriété, ces salons offrent un cadre d’échange direct !

3. Réseaux Sociaux (Facebook, Instagram, TikTok, etc.)

Les réseaux sociaux grand public sont désormais des canaux incontournables pour accroître votre notoriété et générer des leads. Facebook, Instagram ou TikTok permettent de mettre en valeur votre univers de marque et de bâtir une communauté engagée. En publiant régulièrement du contenu, vous créez de la proximité et suscitez l’intérêt. De plus, les réseaux sociaux permettent d’interagir directement avec les internautes, que ce soit via des commentaires, des questions en direct ou des groupes thématiques.

4. LinkedIn pour le Recrutement Professionnel

LinkedIn occupe une place particulière parmi les réseaux sociaux : il est conçu pour le monde professionnel et regroupe de nombreux porteurs de projets et entrepreneurs. C’est l’un des canaux les plus pertinents pour recruter des franchisés, notamment pour les concepts qui s’adressent aux professionnels ou aux cadres en reconversion. Sur LinkedIn, vous pouvez publier des annonces ciblées, rejoindre des groupes de franchise ou d’entrepreneuriat, et même contacter directement des profils qui ont manifesté de l’intérêt pour la franchise. La plateforme offre également la possibilité de renforcer votre image de marque via des contenus experts (articles LinkedIn, webinaires).

5. Votre Site Internet (SEO et Contenu)

Avoir un site internet dédié au recrutement de franchisés est fondamental : c’est souvent le premier lieu de rencontre entre votre marque et un candidat. En effet, 98 % des candidats à la franchise commencent leur recherche en ligne. Un site bien référencé (SEO) générera un trafic organique durable et vous apportera des candidats de manière régulière. Sur votre site, il est conseillé d’inclure une page dédiée « Devenir franchisé » en intégrant des informations telles que :

• l’histoire de l’enseigne ;
• la présentation du concept ;
• l’état du réseau ;
• le profil recherché ;
• le budget nécessaire ;
• les aides proposées, etc…

Un bon site rassure les candidats en leur montrant le professionnalisme du franchiseur et sert de support à tous vos efforts marketing !

6. Publicité en Ligne (SEA - Google Ads)

Le SEA (Search Engine Advertising) consiste à acheter des mots-clés sur les moteurs de recherche pour faire apparaître votre annonce en tête des résultats. Par exemple, via Google Ads (ou Bing Ads), vous pouvez cibler des recherches comme « franchise restauration rapide » ou « devenir franchisé [secteur] ». Cette méthode permet d’attirer immédiatement des candidats actifs sur ces requêtes spécifiques. Pour que le SEA soit efficace, il faut bien connaître son marché (concurrence, coûts par clic) et soigner la page d’atterrissage (landing page) sur laquelle les clics arrivent.

7. Publicité sur les Réseaux Sociaux (SMA)

Au-delà du contenu organique, la publicité sur les réseaux sociaux est un levier puissant pour recruter des franchisés. Grâce à Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, etc., vous pouvez diffuser des annonces ou des publications sponsorisées auprès d’une audience finement ciblée. L’atout majeur de ces plateformes est la richesse des données disponibles : âge, sexe, localisation géographique, centres d’intérêt, et même certains comportements. Le SMA vous permet donc de toucher précisément les profils de porteurs de projet qui correspondent à votre réseau.

8. L’Emailing et les Newsletters

L’email marketing reste une méthode gagnante pour relayer vos offres et votre actualité auprès de candidats intéressés. En collectant des adresses email (via votre site, vos salons ou vos réseaux sociaux), vous constituez une base à qui envoyer régulièrement vos newsletters ou vos emails de prospection. Plus de deux tiers des réseaux de franchise utilisent l’emailing dans leur marketing. L’efficacité de ce canal dépend de la qualité des messages et de la segmentation de votre base. Vous pouvez par exemple envoyer un email personnalisé aux personnes ayant exprimé un intérêt pour un secteur particulier ou pour de l’aide financière à l’entrepreneuriat.

9. Bouche-à-Oreille et Réseau Interne

Le bouche-à-oreille demeure un canal de recrutement très efficace, notamment au sein de votre propre réseau. Les franchisés actuels sont vos meilleurs ambassadeurs : leur succès (rentabilité, innovation, bonnes pratiques) peut faire parler de votre marque autour d’eux. En encourageant vos franchisés à recommander le concept à leur entourage (via des bonus de parrainage, par exemple), vous obtenez des candidats déjà convaincus par les résultats du réseau. Par ailleurs, un franchisé épanoui peut attirer de futurs candidats proches (famille, anciens collègues, communauté locale).

10. Cabinets et Consultants spécialisés en Franchise

Les cabinets de conseil et consultants en franchise peuvent vous aider à structurer votre recrutement. Ces experts accompagnent les franchiseurs dans l’élaboration de leur concept et mettent leur réseau et leurs outils au service de votre recherche de candidats. Certains cabinets offrent un service « clé en main » : ils diffusent votre offre sur leurs plateformes internes, organisent des journées d’information, et pré-qualifient les candidats pour ne transmettre que les profils vraiment intéressés. De nombreux consultants ne facturent leurs prestations qu’en cas de succès (lorsqu’un candidat signé rejoint le réseau).

Trouvez des Franchisés grâce au Digital, avec Konket !

Vous l’aurez compris, trouver des franchisés demande d’allier habilement approches traditionnelles et leviers digitaux performants. Konket, notre agence marketing spécialisée dans le développement de réseaux de franchise, accompagne les franchiseurs à chaque étape du recrutement de candidats qualifiés. Grâce à notre expertise, nous élaborons des stratégies digitales sur-mesure !

Chaque levier est choisi pour maximiser les contacts avec les profils visés. En combinant les dix solutions présentées ci-dessus (sites de franchise, salons, réseaux sociaux, bouche-à-oreille, consultants…) avec les outils digitaux recommandés, vous multipliez vos chances de trouver des franchisés motivés et adaptés à votre concept. Contactez-nous et laissez-nous vous aider à piloter ces actions ! En résumé, trouvez des franchisés grâce au digital, avec Konket !