Comment faire du Remarketing / Retargeting pour des Candidats Franchisés ?

Attirer des candidats franchisés qualifiés n’a jamais été aussi complexe. Entre la concurrence, la multiplicité des canaux digitaux et l’attention limitée des internautes, les prospects visitent votre site… puis disparaissent. Pourtant, ils étaient peut-être à deux doigts de postuler à votre franchise. C’est exactement ici que le remarketing intervient : la stratégie qui transforme les visiteurs hésitants en candidats motivés.

Pour faire du remarketing auprès de candidats franchisés, il faut installer un pixel de suivi (Meta, Google, LinkedIn) sur votre site, créer des audiences segmentées selon le niveau d’intérêt du prospect, diffuser des messages personnalisés et optimiser les campagnes.

Dans les prochaines sections, vous apprendrez comment construire une stratégie de retargeting puissante, comment segmenter vos audiences, quelles annonces diffuser et comment maximiser vos conversions pour attirer des franchisés motivés. Si vous voulez professionnaliser votre recrutement, cet article est fait pour vous.

Franchiseur : l'importance du Retargeting pour votre Recrutement de Franchisés

Le retargeting est devenu un pilier incontournable dans le recrutement de franchisés. Dans un marché où les candidats comparent, hésitent et évaluent plusieurs enseignes avant de postuler, la capacité à rester présent dans leur esprit est déterminante. Un prospect intéressé peut visiter votre site, consulter votre page franchise, lire vos conditions d’investissement, puis se laisser distraire par des dizaines d’autres contenus. Sans stratégie de remarketing, vous perdez instantanément ce candidat potentiel. Le retargeting vous permet de revenir vers lui avec des messages ciblés comme :

• des vidéos de présentation du réseau ;
• des témoignages de franchisés ;
• des chiffres clés ;
• une invitation à un webinar ;
• le téléchargement d’un dossier d’information.

Cette technique améliore votre taux de conversion, car elle touche précisément des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt réel. C’est aussi un moyen puissant de rassurer, convaincre et accélérer la prise de décision. Les réseaux qui maîtrisent le retargeting réduisent considérablement leur coût d’acquisition et augmentent la qualité des candidats. Cette stratégie n’est plus un simple avantage : c’est une nécessité absolue pour tout franchiseur moderne souhaitant recruter efficacement. Et si vous ne savez pas comment la mettre en place, sachez que notre agence, Konket, accompagne les franchiseurs à mettre en place des stratégies digitales pour recruter des franchisés. Cliquez juste ici pour en savoir plus :

Utiliser la puissance du Retargeting pour Recruter des Franchisés : 10 conseils !

Le retargeting permet non seulement de rester dans la tête des candidats, mais aussi d’augmenter drastiquement votre taux de conversion. Avec les bonnes pratiques et une segmentation intelligente, vous pouvez créer un parcours digital ultra-efficace pour transformer vos visiteurs en franchisés motivés. Voici dix conseils essentiels pour bâtir une stratégie performante et rentable.

1) Installez correctement vos Pixels de Tracking

Avant toute chose, vous devez vous assurer que tous vos pixels (Meta, Google Ads, Google Analytics, LinkedIn Insight Tag) sont correctement configurés sur votre site franchise. Sans tracking, il est impossible de recibler vos visiteurs ou de comprendre leur comportement. Le pixel vous permet de savoir quelles pages ont été visitées, combien de temps un prospect est resté sur votre contenu, quelles actions il a réalisées, et à quel niveau de maturité il se situe. Par exemple, un candidat ayant consulté votre page "Devenir franchisé" plusieurs minutes n’a pas le même niveau d’intention qu'un simple visiteur de votre homepage. Grâce au tracking, vous pouvez ensuite construire des audiences intelligentes comme : visiteurs du formulaire, personnes ayant regardé une vidéo, lecteurs d’articles, visiteurs répétitifs. Plus votre tracking est précis, plus vos campagnes seront efficaces.

2) Segmentez vos Audiences selon le Niveau d’Intention

Une des erreurs les plus courantes chez les franchiseurs est de créer une seule audience de remarketing englobant tous les visiteurs. Or, un prospect chaud n’a pas besoin des mêmes messages qu’un prospect froid. Segmentez vos audiences selon des niveaux d’engagement clairs : visiteurs de votre page franchise, lecteurs de vos articles informatifs, personnes ayant commencé une demande d’information sans la terminer, visiteurs répétitifs, prospects engagés sur vos réseaux sociaux. Cette segmentation vous permet d’adapter le bon message au bon moment. Par exemple, un prospect chaud doit recevoir des preuves sociales (témoignages, avis, chiffres), tandis qu’un prospect froid doit plutôt voir des vidéos explicatives sur votre concept. Plus vos audiences sont segmentées, meilleur sera votre taux de conversion. Le retargeting intelligent repose entièrement sur cette logique.

3) Créez des Messages Personnalisés selon chaque Audience

Une fois vos audiences définies, vous devez produire des messages adaptés. Le retargeting ne fonctionne pas avec des annonces génériques. Un prospect hésitant doit être rassuré sur la rentabilité, un prospect froid doit comprendre ce que vous proposez, un prospect très chaud doit être incité à passer à l’action rapidement. Exemple : pour quelqu’un ayant visité la page "Conditions d’investissement", proposez une vidéo du fondateur expliquant le modèle économique. Pour un visiteur d’articles, misez sur une publicité orientée vers la découverte du réseau. Pour une personne ayant commencé une candidature, diffusez un message d’urgence ou un bonus (ex : invitation à un webinaire). Une publicité pertinente peut multiplier par trois vos conversions.

4) Utilisez du Contenu Vidéo dans vos Campagnes

La vidéo est devenue l’outil préféré des candidats pour comprendre rapidement un concept de franchise. Une publicité vidéo génère plus d’engagement, plus de mémorisation et souvent un coût par clic plus faible. Utilisez la vidéo pour : présenter votre concept, montrer vos franchisés en action, expliquer le parcours de candidature, partager les valeurs du réseau. Le format vidéo s’adapte parfaitement au remarketing, car il permet de recibler les personnes ayant regardé un pourcentage spécifique de la vidéo. Vous pouvez par exemple cibler les personnes ayant visionné au moins 50 % du contenu, ce qui indique un intérêt fort. Les vidéos humanisent votre enseigne et renforcent la confiance.

5) Misez sur les Preuves Sociales pour Convaincre

Les candidats franchisés ont besoin d’être rassurés. Ils comparent plusieurs réseaux, évaluent les risques et cherchent des avis authentiques. Le retargeting basé sur la preuve sociale est extrêmement efficace : témoignages d’un franchisé, vidéos d’interviews, chiffres de réussite, citations d’articles de presse, avis Google. Ces contenus augmentent fortement la conversion parce qu’ils montrent que votre modèle fonctionne réellement. Une publicité mettant en avant un franchisé qui réussit inspire plus qu’une simple description corporative du réseau. Mettez vos ambassadeurs en avant : leurs retours sont vos meilleures armes.

6) Dirigez vos Prospects vers des Pages de Conversion Optimisées

Le retargeting ne sert à rien si vos landing pages ne sont pas optimisées. Une page lente, peu claire, sans formulaire visible ou avec trop de texte fera fuir vos prospects. Pensez à créer des pages dédiées à vos campagnes : une page pour les prospects froids (explication du concept), une page pour les prospects chauds (preuves sociales, chiffres clés), une page pour les prospects très chauds (formulaire court, call-to-action immédiat). Plus vous adaptez votre page au niveau d’intention, plus votre conversion augmente. Testez différents titres, couleurs de bouton, formulaires courts vs longs. Le retargeting n’est efficace que si votre page transforme.

7) Utilisez des incentives pour Booster les Candidatures

Un prospect intéressé peut avoir besoin d’un petit coup de pouce pour passer à l’action. C’est ici qu’interviennent les incentives telles que :

• une invitation à un webinar ;
• un accès à un guide détaillé de la franchise ;
• une session téléphonique gratuite ;
• une étude de zone personnalisée.

Proposez ces bonus uniquement aux audiences chaudes afin de maximiser leur efficacité. Une incentive bien formulée peut doubler votre taux de conversion, car elle réduit la barrière psychologique du passage à l’acte. Faites en sorte que cette valeur perçue soit significative et directement liée au recrutement de franchisés.

8) Testez différents Formats Publicitaires

Le retargeting fonctionne mieux lorsque vous utilisez une variété de formats : carrousels, vidéos courtes, photos lifestyle, témoignages visuels, visuels chiffrés. Chaque prospect réagit différemment, et certains formats performent mieux selon les audiences. Testez plusieurs versions d’un même message afin d’identifier le format gagnant. Par exemple, un carrousel peut être excellent pour présenter vos implantations tandis qu’une vidéo sera parfaite pour expliquer votre concept. Le secret du succès ? Tester en continu.

9) Analysez vos Performances et Ajustez vos Campagnes

Le retargeting n’est jamais figé : il doit évoluer en permanence. Analysez vos coûts par résultat, vos taux de clics, la durée des sessions sur votre site, vos conversions, vos taux de complétion vidéo. Identifiez les annonces qui fonctionnent et celles qui demandent une amélioration. N’hésitez pas à réduire certaines audiences ou à renforcer celles qui performent. L’optimisation continue est ce qui vous permettra d’atteindre les meilleurs résultats.

10) Automatisez votre Remarketing avec des Parcours Intelligents

Grâce à des outils comme Meta, Google ou des CRM spécialisés, vous pouvez automatiser une grande partie de vos campagnes. Cela vous permet de créer des scénarios logiques : un prospect regarde une vidéo → il voit ensuite un témoignage → puis il reçoit une publicité d’incentive → enfin une invitation directe à candidater. Ces scénarios augmentent fortement la conversion car ils guident les candidats à travers un véritable tunnel de décision.

Remarketing pour attirer des Candidats Franchisés : faites-vous accompagner par des Pros !

Le remarketing est aujourd’hui indispensable pour les franchiseurs qui souhaitent recruter efficacement. Grâce à des campagnes intelligentes, segmentées et parfaitement adaptées au niveau d’intention de vos prospects, vous pouvez transformer un simple visiteur en candidat motivé. Le retargeting permet de rester présent dans l’esprit des internautes, de renforcer la visibilité de votre réseau et d’augmenter la qualité des candidatures. Il humanise votre communication, met en avant votre concept et montre la réalité de votre réseau grâce aux témoignages, aux vidéos et aux preuves sociales. Avec une bonne stratégie, vous pouvez réduire drastiquement votre coût d’acquisition et attirer davantage de candidats sérieux.

Cependant, créer et optimiser une stratégie de remarketing demande du temps, de l’expertise et une bonne compréhension des outils digitaux. L’accompagnement par une agence spécialisée peut faire toute la différence en vous aidant à structurer vos campagnes, affiner vos audiences et maximiser vos résultats. Si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, Konket aident les franchiseurs à trouver de nouveaux franchisés grâce au digital.